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ゲーム・エンターテインメント営業本部 シニアアカウントエグゼクティブ (Tokyo)

Job ID: 1861027 | Amazon Web Services Japan GK

DESCRIPTION

Job summary
"Game業界のお客様の成長/変革をテクノロジーで支援する"

Amazonでは、“Game Tech”という名の下、ゲームの制作から運用までどのフェーズにおいてもAmazonのソリューションを横断的に提供し、お客様の成功をサポートします。昨今のゲーム業界はかつてないほどの変革の最中にいます。世界にまたがるオンラインマルチプレイゲームの台頭、VR/ARや機械学習の活用、クラウドストリーミング、メタバースなど、テクノロジーを駆使した新時代のゲームが次々と生まれています。
アマゾン ウェブ サービスのアカウント営業はそのような変革の最前線で、AWSの数あるサービスを中心としたソリューションによってゲーム業界におけるあらゆる課題を解決し、ゲーム開発に集中するための環境づくりや、これまでにない革新的なゲームを生み出すことに貢献することを期待されています。その中で最も重要な顧客セグメントのひとつである大手ゲーム会社(数社)を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ゲーム会社に対してAWSを活用したゲーム基盤の構築支援、ゲーム開発環境におけるAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットセグメントシェア拡大を担って頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやプロデューサー、ディベロッパー、インフラ担当とのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesやアマゾングループの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、お客様のゲーム事業のトランスフォーメーションを推進し、さらにはお客様が全世界のユーザーに魅力的なゲームコンテンツ(IP)を提供することを支援します。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他にはない新しい経験が得られたり、グローバルのAWSのゲーム業界を担当するチームと連携し、お客様に付加価値を届け、成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

Key job responsibilities

  • 担当するゲーム会社における収益拡大とマーケットセグメントシェアの獲得
  • エグゼクティブとのリレーション構築
  • プロデューサーやディレクター等ゲームプロダクションに対するカバレッジ拡大
  • 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

A day in the life
  • アカウントプランの策定、継続的な評価、及びブラッシュアップ
  • ビジネスディベロップメント、ソリューションアーキテクト、サポートチーム、サービス開発チーム等、クロスファンクショナルに協力し合い戦略的な営業活動を実行
  • お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求
  • 案件パイプラインの創出、維持、管理

About the team
こちらのリンクから、本ポジションの説明動画をご視聴頂けます。(5分)
https://www.gotostage.com/channel/fc76a6216e274c439ce0c5d059565302/recording/bb55877df8e046ffad53ee8439bcf83e/watch

BASIC QUALIFICATIONS

基本要件

  • IT業界における7年以上の法人営業経験(プリセールスも可)
  • ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
  • 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
  • お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
  • 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
  • めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
  • 目標達成に対する強いコミットメント
  • 論理的思考力
  • 英語力(読み書きが出来るレベル)

求める技術レベル
  • ネットワーク・ハード・ミドル・アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること
  • CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者と自社エンジニアを交えスムーズに折衝が行えること

PREFERRED QUALIFICATIONS

あると望ましい経験・スキル

  • ゲーム業界に関わる経験や知見
  • エグゼクティブやLOBとのリレーション構築経験
  • 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)

キャリアパス
  • 社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。
  • 海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

営業社員のご紹介
https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/

アマゾンジャパンキャリア採用Facebookでは、就業環境や社風をお伝えすべく色々な情報を配信しておりますので是非ご確認ください
https://www.facebook.com/AmazonJapanCareer

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information will be provided individually prior to the 1st interview.
賃金に関する条件は、1回目の面接時までに個別に通知します。