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Représentant du Développement des Ventes - Secteur public / Sales Development Representative - Public Sector

Identifiant du poste: 2592117 | Amazon Web Services Canada, Inc.

DESCRIPTION

Résumé des tâches du poste:

Amazon veut être l'entreprise la plus centrée sur le client au monde. Pour y parvenir, nous avons besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motivées. Si vous souhaitez nous aider à constituer notre équipe du secteur public, c'est l'occasion d'écrire l'histoire.

L'équipe Global Lead Development pour le secteur public continue son expansion! En tant que Lead Development Representative (LDR), vous êtes un membre important de l'organisation des ventes, jouant un rôle essentiel dans la qualification des clients potentiels, le profilage des clients et la fourniture d'informations sur les campagnes de vente qui génèrent les clients potentiels les plus prometteurs.

En collaboration avec vos homologues internationaux, l'équipe marketing, les gestionnaires de comptes et le réseau de partenaires, l'objectif est d'identifier et de créer des opportunités qualifiées pour le marché du secteur publique canadien.

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Summary of job duties:

Amazon wants to be the most customer-centric company in the world. Pour y parvenir, nous besoin de personnes exceptionnellement talentueuses, brillantes et motivées. Si vous souhaitez nous aider constituer notre équipe du secteur public, c'est l'occasion d'écrire l'histoire.

The Global Lead Development team for the public sector continues to expand! As a Lead Development Representative (LDR), you are an important member of the sales organization, playing a key role in qualifying leads, profiling customers and providing information on sales campaigns that generate the most promising leads.

Working with your international counterparts, the marketing team, account managers and the partner network, the aim is to identify and create qualified opportunities for Canada Public Sector.


Key job responsibilities
Responsabilités :
· Gérer les clients potentiels entrants en temps utile dans une zone géographique plus large
· Mener des discussions avec les clients potentiels et les clients existants par téléphone, afin d'identifier et de qualifier les opportunités
· Comprendre les problèmes des clients, recueillir les exigences techniques et corréler la valeur opérationnelle aux besoins des clients
· Susciter l'intérêt des clients potentiels et leur proposer une vision du portefeuille de solutions AWS
· Comprendre les technologies existantes et en développement, en rapport avec l'infonuagique
· Atteindre les objectifs mensuels de qualification
· Mettre à jour et gérer les informations relatives aux clients dans SalesForce.com
· Fournir à l'équipe de gestion des comptes des notes d'appels détaillées pour garantir que l'opportunité soit bien comprise et que les prochaines étapes soient clairement définies
Présenter une solution technique de haut niveau à divers publics, dont des collègues, des clients potentiels et des clients d'AWS, en rapport avec le secteur ou le marché cible

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Responsibilities:
- Manage incoming leads in a timely manner within a wider geographical area
- Conducting discussions with potential and existing customers by telephone, to identify and qualify opportunities
- Understand customer issues, gather technical requirements and correlate operational value to customer needs
- Engage potential customers and provide them with a vision of the AWS solution portfolio
- Understand existing and developing cloud-related technologies
- Meet monthly qualification targets
- Update and manage customer information in SalesForce.com
- Provide account management team with detailed call notes to ensure opportunity is understood and next steps are clearly defined
Present a high-level technical solution to a variety of audiences, including colleagues, potential customers and AWS customers, relevant to the sector or target market


About the team
About the team
À propos d’AWS

Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si vous êtes en début de carrière, si vous n’avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus répandue dans le monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi nos clients, des jeunes pousses les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs entreprises.

Une culture d’équipe inclusive
Chez AWS, c’est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par nos employés favorisent une culture d’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d’apprentissage en continu, notamment les conférences sur la race et l’ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C’est ainsi que vous trouverez une infinité de ressources de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.
Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croître au détriment de la vie personnelle. C’est donc pour cela que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous ne puissions accomplir dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride
Nous valorisons l’innovation et reconnaissons qu’elle nécessite parfois de se concentrer de manière ininterrompue sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre à nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l’un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n’est pas nécessaire.

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About AWS

Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work
We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Ottawa, ON, CAN | Toronto, ON, CAN

QUALIFICATIONS DE BASE

- Qualifications de base
- Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais. · Diplôme d'études supérieures/universitaires ou expérience équivalente
- Expérience minimale de 2 ans dans la prospection ou la vente de produits informatiques
- Expérience minimale d'un an dans l'utilisation d'un outil de CRM/gestion des relations avec la clientèle. Expérience minimale d'un an à utiliser Microsoft Office Suite
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
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- Basic Qualifications
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
- Graduate/university degree or equivalent experience
- Minimum 2 years' experience in prospecting or selling IT products · - Minimum one year's experience using a CRM/customer relationship management tool.
- Minimum experience of one year using Microsoft Office Suite
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.

QUALIFICATIONS APPRÉCIÉES

- Qualifications souhaitées
- Orienté vers les objectifs, ambitieux, créatif, axé sur le client
- Excellente communication écrite et orale · Autonomie, sens aigu des relations interpersonnelles et de l'organisation, décisif et orienté vers les résultats, prêt à travailler dans un environnement très dynamique et exigeant
- Possibilité de voyager aux États-Unis et à l'étranger, le cas échéant · Expérience de travail avec des clients du secteur public au Canada.
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- Preferred qualifications:
- Goal-oriented, ambitious, creative, customer-focused
- Excellent written and oral communication skills
- Self-starter, strong interpersonal and organizational skills, decisive and results-oriented, willing to work in a highly dynamic and demanding environment
- Ability to travel in the U.S. and abroad as required
- Experience working with public sector clients in Canada.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.