**アカウント営業(ディストリビューター担当)

Job ID: 1041414 | Amazon Web Services Japan KK

説明

アマゾン ウェブ サービス(AWS)は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつであるディストリビューターを担当いただくアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ディストリビューターと新たな販売スキームを構築するといった活動を行います。これらの活動を通して、本セグメントのAWSの売上に責任を持っていただきます。そのため、ディストリビューターのビジネスモデルや業界慣習に精通し、AWSの利用を拡大するために必要なPDCAサイクルを回すことが求められます。加えて、全国のディストリビューターを担当するため、対面営業とWeb会議を駆使した効率的な営業活動を実践頂くこととなります。

なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要です。

ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、中堅中小企業のお客様に対しても、AWSがもたらす様々な価値を提供することが可能になります。また、日々の業務を通じお客様を支援し成功を間近に感じることができるため、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:
·  目標達成に向けたテリトリープランの作成と遂行
·  お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
·  多数のアカウントの管理
·  お客様満足度の向上

基本条件

基本要件

· 企業向けのサービス・ハイテク製品を販売する5年以上の営業経験
· ディストリビューターに関する業界の知見と経験
· 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
· 売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
· AWSを世の中に広めたいという熱意があること
· チームプレイヤーであること

歓迎条件

· 英語力(初級:読み書きができるレベル)



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