Account Manager, Amazon Business Marketplace<3/7 採用説明選考会 求人>

Job ID: 1048222 | Amazon Japan G.K.

説明

※本ポジションは、2020年3月7日(土)採用説明選考会へ参加希望の方向けの求人となります。
アマゾン ジャパンでは、法人向けの新規事業Amazon Businessを本格展開させるにあたり、法人向け商材を販売する事業者を新規にAmazonマーケットプレイスに勧誘するアカウントマネージャーを募集します。

Amazon Businessとは
「ビジネス購買もAmazonで」
2017年9月20日にスタートしたAmazon Businessは、Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスです。

アカウントマネージャーとは
Amazon.co.jpでは、メディア商材、家電、おもちゃ、食品、消費財、ファッションなど幅広いジャンルの商品が販売されていますが、その品揃えはアマゾンジャパンの直販部門だけで実現できるものではなく、多くの販売事業者(「出品者」と呼んでいます)によって支えられています。アカウントマネージャーとは、販売事業者に対して営業・導入運用、売り上げ拡大のコンサルティングをする営業担当です。 具体的には以下のことを行っていただきます。

1. 新規販売事業者獲得戦略の立案
  チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、どの販売事業者の売上をどのように伸ばすべきかといった戦略を立てます。 その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
 
2. 戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
  立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、Amazon Business、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。

3. 社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
  出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
  そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
  また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。

4. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
  新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。

<3/7(土) 採用説明選考会について>
◆開催日時:
2020年3月7日(土)
10:00 / 11:00 / 13:00 / 14:00 / 15:00 / 16:00開始
所要時間2時間程度
※先着順となりますが、ご希望に極力沿って枠を抑えさせて頂きます。

◆参加受付〆切:
3/2 (月) 18:00まで

◆場所:
説明会、および面接はすべてAmazon Chimeというオンライン会議システムを利用して実施予定です。
インターネットに繋がるPCがある環境であればどこからでもご参加いただけますので、地方や海外にいらっしゃる方のご応募もお待ちしております。

◆選考プロセス:
書類選考: 3/2まで(結果はポータルサイト上でご確認いただけます。書類選考通過者にはHRより直接ご連絡させていただきます。)
説明会&1次面接:3月7日
1次面接の合否連絡:3月9日
最終面接実施:3月中旬~3月末
内定:3月中
入社:内定後1-2か月
(5月末までにご入社できる方)

基本条件

· 学歴 4大卒以上
· 法人営業経験年数 3年以上 (マネージャー経験、英語実務経験がある場合は3年以下でも可)
· 無形商材の営業経験
· 営業成果の個人目標を持った経験
· 日本語ネイティブレベル

歓迎条件

· 英語ビジネスレベル
· IT業界、ECビジネスでの法人営業経験
· SQLのスキル