Account Executive, Public Sector

Job ID: 1051101 | Amazon Web Services Japan KK

説明

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたのエンタープライズへのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

Amazon Web Services (AWS)の公共機関のアカウントマネージャとして、日本の公共機関において、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

公共機関のエンタープライズのお客様にAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様のAWSの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

基本条件

· 10年のエンタープライズのお客様へのIT営業経験
· エンタープライズ企業に対して、トップアプローチからIT部門まで包括的戦略的に営業活動が実践できる
· 自分自身を鼓舞し続け、危機管理能力と追従する能力を有すること
· お客様、パートナー企業やチームメンバーからいち早く信頼を得ることができること
· ビジョンやミッション、ゴールに基づいて行動し、包括的なアカウントプランを作成し、実行する能力を有すること
· マーケットセグメントにおけるAWSのシェアを高め、売上を増加する能力を有すること
· 強固なセールスパイプラインを維持し、四半期毎/年間のターゲットを達成すること
· ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

歓迎条件

· 英語力
· MBA等のバックグラウンドがあることは強みとなる




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