**大手エンタープライズ営業(流通 / サービス), AWS

Job ID: 1099597 | Amazon Web Services Japan KK

説明

大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様の成長を支援する事でAWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか?このポジションは、大手流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財メーカー、旅行業、航空・鉄道業、等々)のお客様に、AWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。顧客企業には多数のグループ会社もあるため、効率的かつ確実なビジネス推進のために、グループ全体への戦略的な仕掛けと、各グループ企業への個別の活動の両面をバランスよく実施する必要があります。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
· アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション維持
· お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
· 案件パイプラインの維持、管理
· AWSの早期採用に向けた案件ドライブ(エンジニアやパートナー企業との連携含む)
· AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有

基本条件

· 法人向けITプラットフォーム関連の営業またはプリセールスでの経験5年以上
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
· 柔軟で質の高いコミュニケーション力
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成への強いコミットメント
· 論理的思考力

歓迎条件

· 流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸など)への営業経験またはエンジニア経験
· 英語力(読み書きが出来るレベル)
· エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド


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