デジタルビジネス事業統括本部 インターネットメディア本部 営業, AWS

Job ID: 1147833 | Amazon Web Services Japan KK

説明

デジタルビジネス事業統括本部 インターネットメディア本部 営業, AWS

インターネットメディア企業を担当する営業
AWSではインターネットメディア企業を担当する営業を現在募集しています。インターネットメディア企業とは主にインターネット上でビジネスを展開、その中でもB2Cがメインの企業を指します(ECサイト、メディアサイト、SNSなど)。
· お客様にクラウドのバリューを訴求、クラウド利用に対する考え方に変化を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。個々のお客様と信頼関係を構築しお客様のクラウドジャーニーを推進することが期待されます。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、AWSサービスに関する魅力的な価値提案、オポチュニティの創出と獲得、新規コンタクトポイントの発掘、キーマンとの関係構築、顧客満足の向上が含まれます。 AWSの代表として顧客との関係のあらゆる側面を管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織とも連携します。
· 担当顧客は既にAWSをご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業の状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
· AWSの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
· 直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

基本条件

必要な経験・スキル
· 3年以上IT業界での法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)・ビジネス開発経験、コンサル経験、等
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いIT知識(CIO、情報システム部長、インフラリーダー、開発リーダーと議論ができるレベル)
· 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
· 変化の多い環境への適応能力

歓迎条件

望ましい経験・スキル
· デジタルビジネス業界に関わる経験や知見
· ビジネス開発、コンサルティングの経験や知見
· 英語力(読み書きレベル)
このポジションのやりがい・魅力

日本を代表するインターネットメディア企業を直接の顧客として担当します。お客様のカウンターパートはエンジニアだけでなくCEO、CTOであることも多いです。スピーディな業界であるデジタルビジネス業界の経営層と多くのコミュニケーションを行うことが可能なポジションです。これらの経営層に対してAWS提案だけでなくビジネス提案も可能な点も本ポジションの魅力です。
デジタルビジネス業界のお客様は技術力の高い内製エンジニアを抱えていることが多いです(SI企業にシステム発注というパターンは比較的少ない)。こういったお客様と直接やり取りするポジションとなりますので自身のクラウド知識、技術力、製品知識を高めていきたいという方には最適な環境です。インターネットメディア企業は主にインターネット上でB2Cビジネスを展開する企業ですのでその案件規模も大きいです。オンプレミスで稼働しているシステムのマイグレーション案件、新サービスでの利用案件など様々なワークロードでお客様のご支援が出来ることも魅力の一つです。

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