**エンタープライズソリューション営業 (通信・メディア業界), AWS

職種ID:1248619 | Amazon Web Services Japan KK

説明

通信・メディア業界(大手通信キャリア、テレビ局、新聞社等々)のお客様を担当し、AWSの導入、継続的な利用拡大を促進します。
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、通信・メディア業界のあらゆるお客様に対して、Amazon Web Services(以下AWS)の魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
AWSの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、およびAWSの需要を創出する。
Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
お客様へのご提案はWeb会議システム、またはアマゾンオフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは通信・メディア業界のお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Web会議、およびアマゾンオフィスでの個別相談でご提案からクロージングまでを担います。

基本条件

必要な経験・スキル
· IT業界での5年以上の法人営業経験、およびロジカルコミュニケーション
· 迅速に案件の見極めを行うこと、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
· CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験があれば、なお良い
· 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力

歓迎条件

キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使ってアマゾン内、AWS内だけではなく、アマゾン→AWS、AWS→アマゾンへのキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、アマゾン、AWSの海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。




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