Account Executive, Japan Emerging Accounts Sales, Amazon Advertising

職種ID:1251658 | Amazon Japan G.K.

説明


English follows Japanese

Amazonは広告ビジネスを拡大し続けています。我々はカスタマージャーニーに沿って、カスタマーの購入及び購入するための発見をサポートするための様々な関連性の高いデジタル広告ソリューションを提供し、Amazon自社サイト、Amazon以外のサイト、PC、モバイル、タブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています。我々のチーム(Amazon Advertising)は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを、常に顧客を中心にフォーカスし提供しています。このような組織で一緒に働きませんか?
経験豊富な広告営業として、新規、既存の大規模~小規模の広告主に対し、Amazonの世界的なパーソナライゼーション技術を活用したパフォーマンス広告やディスプレイ広告の販売を行います。広告主のカテゴリーは家電、消費財、アパレルなど多岐にわたります。国内はもちろん、グローバルのチームメイトとの協業や商品チーム、小売りチームとの協業をしてゆきます。チームでの成長に加え、成長している組織の中であなたのキャリアを発揮できるチャンスがあります。


主な業務責任、役割:

· 広告主、広告代理店、メディアレップと関係構築をしながら、広告ソリューションの提案し、新しいマーケティングキャンペーンの獲得を行う。
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· 広告ビジネスの維持、拡大を行うために、担当の領域の広告主にアカウントに応じた広告サービスを提供し、アカウントの管理を行う。
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· 社内の他の部署と連携しながら、広告主のニーズや問題点を深く理解することで、eコマースマーケティングでの広告主様のビジネス拡大に必要な広告ソリューションをクライアントに啓蒙、牽引する。
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· 既存の広告キャンペーンを最適化するために、広告オペレーションチームのリソースを使いながら、キャンペーンのパフォーマンスデータを分析し、次のキャンペーンの戦略を提案、推進する。
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· ビジネス課題別やカテゴリー別、季節別など様々な側面での広告キャンペーンの良い事例を作り、日本のTeam内や海外のチームに共有する。
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· 広告主や広告代理店との広告の契約を締結し、請求関連の業務を行う。
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· Amazon Advertingチーム全体へのチーム貢献を行うために、日本やグローバルの他のチームメンバーと一緒に、新しいプロジェクトを牽引する。


Amazonは、マイノリティ/女性/障がい者の雇用機会均等における差別是正措置を積極的に推進しています。

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Amazon continues to grow its advertising business, offering highly relevant digital ad solutions, with the goal of helping our customers find and discover anything they want to buy. We help advertisers reach Amazon customers on the Amazon owned and operated sites, on other high-quality digital properties, and on millions of tablets and mobile devices. We start with the customer and work backwards in everything we do, including advertising. If you’re interested in joining a rapidly growing team who is working to build a unique, world-class advertising group, with a relentless focus on the customer, then you’ve come to the right place. As a strong experienced Sales Executive, you will be responsible for leveraging Amazon’s world-class personalization technologies to drive both performance and display advertising sales across multiple platforms to premium and small-to-mid-sized advertisers, retaining and growing revenue from existing advertisers, and prospecting to acquire new clients. You will work with advertisers from various verticals such as Consumer Electronic, Life & leisure, Consumables, Apparels, etc. You will have the opportunity to work with the local and global sales organizations, product team and internal retail stakeholders. Along with the team’s growth, you will have future opportunities to evolve in different departments and build your career in digital advertising.

Key Responsibilities:
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· Build relationship with advertisers, advertising agencies and media reps, propose advertising solutions and acquire new marketing campaigns.
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· Account management for your Book of Business, provide account service to advertisers and maintain / grow the ad business
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· In collaboration with other departments in the company to have deeper understanding of clients’ needs, pain points and then educate, motivate and lead the conversations and activities from eCommerce readiness, ad product training to advertising solution proposal
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· Collect and analyze the campaign performance data, leveraging operation team to do campaign optimization for on-going campaign, and lead to the next campaign proposal
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· Crease case study for different types (business objective, vertical, seasonal etc.) of campaign and share with the local or global teams
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· Conclude contracts with advertisers, advertising agencies, deal with billing operations
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· Lead new projects by working with other team members locally or globally to make impact to the organization
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Amazon is an Equal Opportunity-Affirmative Action Employer – Minority / Female / Disability / Gender Identity / Sexual Orientation.

基本条件

· 強力なオーナーシップ、自立性、 スピード感を持った行動力
· 優れたコミュニケーションスキルと交渉スキル、ソリューション営業の経験(広告主、媒体社、広告代理店、コンサルティング会社での5年以上の実務経験)
· 目標達成し、信頼にたる結果をもたらすための高い意欲
· インターネット広告業界およびインターネット広告プロダクトの基礎知識
· データ作成や解釈、データを活用したビジネスの経験
· 自立的かつ効率的にタスクを処理する能力
· 新しい知識を吸収し、新しいビジネスや機会を自ら開発していくための情熱
· ネイティブレベルの日本語力
· 基本的な英語のスキル(メールの読み書き)

Basic qualifications
· Strong ownership, autonomy and bias for action
· Excellent communication and negotiation skills, solution selling experiences (5 years working experiences in advertiser, publisher, advertising agency, or consultation experiences in consulting company)
· High motivation for achieving targets, deliver reliable results
· Basic knowledge of internet advertising industry and internet advertising products
· Experience creating and interpreting data, and making business recommendations
· Ability to deal with operational tasks independently and efficiently
· Passion for absorbing new knowledge and developing new business/opportunities by yourselves
· Native level Japanese proficiency
· Basic English skills. Comfortable with email communication in English

歓迎条件

· 4年制大学での学士号
· 5年間以上のオンライン広告セールス経験
· ビジネスレベルの英語
· グローバルチームとの英語による実務経験や留学経験
· 優れたExcelとプレゼンテーションスキル

· Bachelor’s degree
· Experience working with global teams
· Business level English fluency
· Excellent Excel and presentation skills
· 5 years online advertising sales experience