**営業マネージャー ミッドサイズエンタープライズ担当, AWS

職種ID:1432382 | Amazon Web Services Japan KK

説明

急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。このポジションでは、主に、サービスセグメント(飲食チェーン、スポーツクラブ、ITベンダー等)の、年商数百億~千億円クラスの企業約150社を担当する営業部門のマネージメントをしていただきます。数名の営業担当者をリードし、担当するテリトリーにおけるAWS採用の促進、収益およびマーケットシェア拡大の責任を持っていただきます。
顧客企業とはすでに何らかの取引はありますが、関係の深さはまちまちです。計画的に顧客企業のビジネスリーダー、ITリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの価値をお届けすることで、ビジネス機会の発掘から、AWS採用の確定までを実施していく必要があります。
目標を達成するために、部門戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスが急拡大し、お客様に提供できる価値もどんどん拡がっていくため、マネージメント業務に徹するのではなく、自ら率先してクラウドの新しい価値を学び、自身の言葉でお客さまにお届けできるようなリーダーシップのある方を求めています。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。
· 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
· 部門活動計画の策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
· 中長期目標を見据えた案件パイプラインの構築・維持
· フォーキャスティング
· 風通しよくベストプラクティスが共有される部門文化の醸成
· 営業担当者への適切なフィードバックと育成
· 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
· お客様経営層とのリレーション構築・維持
· 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進
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基本条件

• 部門マネージメント経験2年以上
• 法人向けIT関連の営業またはプリセールスでの経験2年以上
• ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する基礎知識
• 柔軟で質の高いコミュニケーション力
• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
• 目標達成への強いコミットメント
• 論理的思考力
• 英語力(読み書きが出来るレベル)

歓迎条件

• CRM製品を利用した案件管理の経験
• 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)



Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
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