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エンタープライズ アカウントマネージャー (関西/新規ビジネスディベロップメント/外勤営業)

職種ID:1576869 | Amazon Web Services Japan KK

説明

■Job Description
関西圏にある中堅~大企業のお客様(業種・業界・業態を問わず)を中心にAWSの価値を訴求し、クラウド化を推進、継続的な利用拡大を促します。クラウド利用の初期段階、またはこれから利用をするお客様を中心に担当し、ご自身が中心となって戦略をプランし、実行します。インサイドセールスやマーケティング、パートナーアライアンスチームと協業し、スピード感をもってマーケットセグメントのカバレッジを拡大するアクションを行います。
AWSの多彩なサービス群の価値をお客様に訴求ができるよう、ご入社後にトレーニングも準備しておりますが、特定の技術に偏らず、ITに関する幅広い技術要素の知識、システムの提案実績がある方が望ましいです。またERP、DWHなどの大規模導入、移行の経験があると尚可です。
クラウドの市場が急成長する中、関西圏のお客様と共に成長する数多くのチャンスがあります。価値訴求の方法、マーケットセグメントに対しての戦略や仕組みを自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずにチャレンジできる方のご応募をお待ちしております。

■役割と責任
• 目標達成に向けた戦略的なアカウントプランおよびカバレッジプランの作成と実行
• お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSサービスの価値訴求、案件創出
• お客様満足度の向上

■職場の雰囲気と仕事の進め方
• 様々な職務経験を持ったメンバーで構成されており、お互いの強みや得意分野を活かし、協力しながら仕事を進められます。チームメンバーは非常に協力的で、シャドウや相談など気軽に出来る雰囲気です。
• 大阪オフィスおよび所属するチームには女性メンバーも多数在籍しており、非常に明るい雰囲気です。
• ソリューションアーキテクト(SA)、インサイドセールスレップ(ISR)、デマンドジェネレーションレップ(DGR)とバーチャルチームを組み、役割分担をしつつ協力して新規開拓を進めます。
• 案件を進めるにあたり、Techだけでなくビジネスチームからも強力なサポートを受けられます。
• 実績値だけでなく、プロセス、振る舞いなどを含めて評価する制度です。

基本条件

■基本条件 ※全て網羅されていなくても応募可能です
• IT業界における5年以上の法人営業経験(アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
• CxOレベルへの提案および円滑なコミュニケーションが取れること
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
• 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
• チームプレイヤーであること
• 新しい技術、サービスに熱意をもって取り組めること
• リーダーシップを持って業務遂行が出来ること
• 英語(初級:読み書きができるレベル)

歓迎条件

■応募に関して
• プリセールス、エンジニア経験のある方も歓迎します
• 関西在住の方はもちろん、Iターン、Uターンを検討されている方も歓迎します(引っ越し費用など相談可)

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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