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エンタープライズ営業: シニアアカウントマネージャー(交通/物流)

職種ID:1663067 | Amazon Web Services Japan KK

説明

エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか?このポジションでは、大手交通・物流・サービス業界(鉄道、航空、物流、運輸、旅行、都市開発等)のお客様に、AWSの導入・継続的な利用拡大を促進していただきます。

・お客様にクラウドの価値を訴求、従来のIT戦略の変革を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築等が含まれます。

・AWSのファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築くことが求められます。

・幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。

<このポジションのやりがい・魅力>

誰もが知っている交通・物流・業界の企業を直接の顧客として担当します。交通機関や旅行、配送、ショッピングセンター、そしてSmart Cityといったシーンで、ご自身も馴染みのあるサービスが、自らの提案で改革・改善された時の喜びは格別です。また、どの顧客も最高のカスタマーエクスペリエンスの提供、事業領域の拡大、グローバル化といった経営課題を抱えており、クラウドを活用したDX実現のチャンスが溢れています。顧客の経営層に対してAWS提案だけではなく、ビジネス提案をおこなってみませんか?このチームで活躍したいという熱意のある方からのご応募をお待ちしております!

#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN

基本条件

Basic Qualifications
· 5年以上IT業界で法人営業経験
· エンタープライズのお客様への直販経験
· 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験
· お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力
· 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
· めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
· 目標達成への強いコミットメント
· 論理的思考力

歓迎条件

Preferred Qualifications
· 交通・物流・サービス業界(鉄道、航空、物流、運輸、旅行、都市開発等)への営業経験またはSEやコンサルティングの経験
· 英語力(読み書きが出来るレベル)
· ビジネス開発、コンサルティングの経験や知見


Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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