Demand Gen Rep/Inside Sales, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazonビジネスは2017年9月20日に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。
Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。
Demand Generation Representativeは、大手～中堅企業のお客様（業種・業界・業態を問わず）のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使し、
- コンタクト窓口の開拓
- 意思決定者への訪問、Web商談機会の創出
- 基本的なプロファイリング
- 購買ソリューションのニーズ喚起
を行います。
セールスチームと密に連携し、各セールス担当者のアカウントプラン、テリトリープランに沿って戦略的に活動を進めていきます。まだハイタッチ出来ていないお客様に対するドアノック、課題やニーズの深掘り、そしてCxOへのアプローチなど、フィールドセールスとは違ったアプローチで営業活動を進めていきます。お客様との対話にはWebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
また、担当するセールスチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、アウトバウンドコールによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくりにも取り組みます。アウトバウンドに限らずマーケティングチームと連携しインバウンド（Webinar/Event Lead etc.）の対応を行い、Amazonビジネスの登録、利用促進（機能訴求）を行い、売上向上を図ると共に企業のニーズ喚起を行います。
Key job responsibilities
・アウトバウンドによる新規顧客の開拓
・マーケティングチームから創出されたリード対応
・サービス利用が限定的なお客様へのフォローアップ、購買ソリューションのニーズ喚起
A day in the life
アマゾンビジネス：事業紹介と社員インタビュー
About the team
Amazonビジネス導入事例
・月数千万円の購買経費精算が3分の1に。現場の利便性向上と備品購入の最適化を同時に実現。
・全国約370店舗に一斉導入。スピード重視の経営に最適
など、サービス導入事例をご紹介しています。
ぜひ併せてご覧ください。
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazonビジネス事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
（例：フレックスタイム制度、在宅勤務制度、産休・育休、時短勤務制度、など）
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Sapporo, 1, JPN
BASIC QUALIFICATIONS
- 3年以上の法人営業経験、またはマーケティング、ビジネス開発の経験および法人向けアウトバウンドコール経験
- 目標達成に向けた仮説構築力と実行力
- 優れた口頭と文書によるコミュニケーション、プレゼンテーションスキル ・売上のターゲットを達成する為のプランの作成と遂行を、自発的に行えること
- チームプレイヤーであること
- 中級以上のPCスキル(CRM、MS-Word、Excel、Power Point）
- 札幌での勤務可能な方
PREFERRED QUALIFICATIONS
- インサイドセールスの経験
- ビジネスレベルの英語力
- EC,IT業界での経験
- セールスフォース等のCRM利用経験
- マネージャーもしくはチームリーダーの経験
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます